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中国航天报:携手航天 收获非凡—专访泰山酒业集团公司董事长马西元

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  • 发布时间:2014-02-17 08:03
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【概要描述】记者:泰山酒业与中国航天已经携手合作3年,当初,双方是如何结缘,并走到一起的? 马西元:携手航天可以说是泰山品牌建设过程中的“里程碑”。首先,这是企业回报社会的一个途径,每一个企业都应该为象征民族荣耀的中国航天事业出一份力;第二,航天是中华民族腾飞的标志,而泰山是中华民族的灵魂和象征,两者有着“共同语言”。但当初面临两大问题:一是能够入选航天专用产品的都是大品牌,都是各行业的优秀企业,如蒙牛、中石化、农夫山泉等等;二是当时已经有几个白酒企业在运作此事,其中不乏名酒品牌。因此能不能被中国航天选中,当时心里也没底。

中国航天报:携手航天 收获非凡—专访泰山酒业集团公司董事长马西元

【概要描述】记者:泰山酒业与中国航天已经携手合作3年,当初,双方是如何结缘,并走到一起的?

马西元:携手航天可以说是泰山品牌建设过程中的“里程碑”。首先,这是企业回报社会的一个途径,每一个企业都应该为象征民族荣耀的中国航天事业出一份力;第二,航天是中华民族腾飞的标志,而泰山是中华民族的灵魂和象征,两者有着“共同语言”。但当初面临两大问题:一是能够入选航天专用产品的都是大品牌,都是各行业的优秀企业,如蒙牛、中石化、农夫山泉等等;二是当时已经有几个白酒企业在运作此事,其中不乏名酒品牌。因此能不能被中国航天选中,当时心里也没底。

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记者:泰山酒业与中国航天已经携手合作3年,当初,双方是如何结缘,并走到一起的?

马西元:携手航天可以说是泰山品牌建设过程中的“里程碑”。首先,这是企业回报社会的一个途径,每一个企业都应该为象征民族荣耀的中国航天事业出一份力;第二,航天是中华民族腾飞的标志,而泰山是中华民族的灵魂和象征,两者有着“共同语言”。但当初面临两大问题:一是能够入选航天专用产品的都是大品牌,都是各行业的优秀企业,如蒙牛、中石化、农夫山泉等等;二是当时已经有几个白酒企业在运作此事,其中不乏名酒品牌。因此能不能被中国航天选中,当时心里也没底。

在向中国航天抛出橄榄枝后,中国航天基金会秘书长张玉江带队来公司进行了现场考察。他们亲眼目睹了获得基尼斯之最的小窖酿酒车间、现代化的包装车间、堪称“酒海”的地下酒窖和行业领先的循环经济,并深入了解了泰山酒深厚的文化底蕴和悠久的历史。之后,经过综合考虑,他们认为,泰山和航天在高度上是相匹配的,虽然泰山酒业目前还不是全国白酒行业的龙头,但泰山酒业的崛起只是时间问题,所以坚定了与泰山酒业合作的信心。因此,2010年底,中国航天基金会正式授予泰山酒业集团“中国航天事业合作伙伴”称号,授予公司的品牌五岳独尊为“中国航天庆功酒”。

记者:三年的时间并不长,但双方的合作逐步深化、立体,如今对双方产生了怎样的效果?

马西元:合作之后,所有泰酒人及全国的经销商都引以为豪,也成为泰安人民、白酒行业内人士津津乐道的话题。航天对泰山酒品牌的提升是潜移默化的,而泰酒人对航天的关注度提高了。

我可以介绍一个小花絮,合作之后,泰酒人把对航天的情感也带给了家人,引起了家人对航天更多的关注。在神九发射之际,泰安一个小学对三年级的学生进行了一次科学测验,其中第一道题是“神舟九号与什么进行了成功对接”。当时交上来的试卷显示,只有一名学生回答正确,而这名学生的家长是泰山酒业的一名员工。可见在大人的感染下,小家伙已经成为一个小航天迷,从长远来看,这对为国家培养更多的航天人才是有益的。

记者:未来,泰山酒业在与中国航天的继续深化合作中,有哪些构想和思路?

马西元:对泰山而言,与中国航天合作,有两层战略意义。第一,品质战略。航天是世界高品质、高技术、高科技的象征,泰山酿酒同样追求高品质、追求技术升级和品质提升;第二,文化战略。航天是中华民族腾飞的标志,泰山贵为“国山”,是中华民族重要的文化符号,泰山酒就是“国山之酿”,“国山之酿”搭乘“太空梦想”,这是泰山品牌的战略高度。因此,未来泰山酒业将继续保持产品的卓越品质,站在既定的战略高度,通过航天进一步打造品牌。

除了企业发展,后续,我们将计划与航天基金会涉及航天教育基金,公益事业,正与基金会商讨。将申请航天部门在山东各地举行航天展,普及航天知识,让更多的人感受航天力量和祖国的伟大,为航天事业的发展出一份力。

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公司召开2020上半年经济运行分析会
公司召开2020上半年经济运行分析会
        为了全面总结公司上半年的运营情况,部署下半年的重点工作,7月6日,公司在营销大楼九楼会议室召开了主管以上管理人员参加的2020年上半年经济运行分析会。会上,公司财务总监徐晓航对公司上半年各项经济指标的完成情况进行了分析;公司副总经理吴修刚对市场运行情况进行了总结;董事长张铭新作了题为“克服困难、坚定信心, 为全面完成2020年任务目标而努力奋斗”的重要讲话。会议由常务副总经理张彬主持。

       董事长在讲话中,首先深入分析了上半年疫情影响下的国家经济形势,以及白酒行业发展趋势,对公司上半年经济运行中取得的成绩给予了充分肯定。2020年上半年,公司经济指标完成情况较好,疫情并没有阻碍我们的发展脚步,反而更加彰显了公司的经济实力和发展韧劲;市场营销逆势闯出新的天地,稳如泰山销量不降反增,散酒销售成为公司新的经济增长点;泰山品牌央视广告投放作用明显,传统品牌渠道效果良好;制度管理逐步加强,通过清产核资、制度梳理和管理体系的内外审查,使企业管理更加规范;五粮酒与酱酒生产步入正轨,产品质量更加稳定,安全生产再创新的记录;企业文化建设围绕公司建厂75周年全面展开,增强了企业的凝聚力和向心力。在肯定成绩的同时,董事长还指出了产品质量、制度执行、市场发展不均衡等方面存在的问题和不足。

       随后,董事长根据当前疫情影响下的经济形势和白酒行业形势的变化,结合公司上半年实际运行情况,安排部署了下半年的工作:一是要继续强化管理,提高执行力。各部门要认真研究分析上半年工作,对照先进找差距;二是解决市场发展不均衡的问题,要求落后的市场自我加压、迎头赶上;三是加快推进产品追溯及经销商网上订货系统的上线工作,争取在今年实现应用;四是要做好糖酒会的布展以及新产品的推广工作;五是要树立过紧日子的思想,减少不必要的支出,确保收支平衡;六是用好国家政策,减轻企业负担。此外,董事长还就公司司法维权、二分厂土地项目等工作进行了部署。

       董事长最后强调,公司上半年的成绩来之不易,是公司上下共同努力的结果。下半年,只要公司上下统一思想、坚定信心,依靠我们良好的市场基础、过硬的产品质量、雄厚的经济实力和深厚的品牌文化,不断创新工作,狠抓落实,就一定能够圆满完成年度任务目标。

 

                                                                                                               (公司办)

 
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        为了全面总结公司上半年的运营情况,部署下半年的重点工作,7月6日,公司在营销大楼九楼会议室召开了主管以上管理人员参加的2020年上半年经济运行分析会。会上,公司财务总监徐晓航对公司上半年各项经济指标的完成情况进行了分析;公司副总经理吴修刚对市场运行情况进行了总结;董事长张铭新作了题为“克服困难、坚定信心, 为全面完成2020年任务目标而努力奋斗”的重要讲话。会议由常务副总经理张彬主持。

       董事长在讲话中,首先深入分析了上半年疫情影响下的国家经济形势,以及白酒行业发展趋势,对公司上半年经济运行中取得的成绩给予了充分肯定。2020年上半年,公司经济指标完成情况较好,疫情并没有阻碍我们的发展脚步,反而更加彰显了公司的经济实力和发展韧劲;市场营销逆势闯出新的天地,稳如泰山销量不降反增,散酒销售成为公司新的经济增长点;泰山品牌央视广告投放作用明显,传统品牌渠道效果良好;制度管理逐步加强,通过清产核资、制度梳理和管理体系的内外审查,使企业管理更加规范;五粮酒与酱酒生产步入正轨,产品质量更加稳定,安全生产再创新的记录;企业文化建设围绕公司建厂75周年全面展开,增强了企业的凝聚力和向心力。在肯定成绩的同时,董事长还指出了产品质量、制度执行、市场发展不均衡等方面存在的问题和不足。

       随后,董事长根据当前疫情影响下的经济形势和白酒行业形势的变化,结合公司上半年实际运行情况,安排部署了下半年的工作:一是要继续强化管理,提高执行力。各部门要认真研究分析上半年工作,对照先进找差距;二是解决市场发展不均衡的问题,要求落后的市场自我加压、迎头赶上;三是加快推进产品追溯及经销商网上订货系统的上线工作,争取在今年实现应用;四是要做好糖酒会的布展以及新产品的推广工作;五是要树立过紧日子的思想,减少不必要的支出,确保收支平衡;六是用好国家政策,减轻企业负担。此外,董事长还就公司司法维权、二分厂土地项目等工作进行了部署。

       董事长最后强调,公司上半年的成绩来之不易,是公司上下共同努力的结果。下半年,只要公司上下统一思想、坚定信心,依靠我们良好的市场基础、过硬的产品质量、雄厚的经济实力和深厚的品牌文化,不断创新工作,狠抓落实,就一定能够圆满完成年度任务目标。

 

                                                                                                               (公司办)

 
不忘初心跟党走 牢记使命勇担当
不忘初心跟党走
   为庆祝中国共产党建党99周年,继承和发扬党的光荣传统和优良作风,进一步教育引导公司广大党员坚定理想信念、强化宗旨意识,为公司稳健持续发展提供坚强的政治动力和组织保证,“七一”前夕,公司党委组织开展了“我身边的优秀共产党员”评选活动。

   本次评选活动是公司党委加强党员队伍建设的有效平台之一,通过民主评议等形式,将党员队伍中表现突出、具有代表性的优秀共产党员评选出来,充分发挥优秀党员的示范引领作用,为公司发展贡献智慧和力量。经各党总支(支部)推荐,组织审核,公司党委研究,决定授予武道奎等同志泰山酒业集团“我身边的优秀共产党员”荣誉称号。

   公司党委号召全体党员、职工群众要以“我身边的优秀共产党员”为榜样,学习他们爱岗敬业、锐意进取、扎实工作、无私奉献的优秀品质,以高度的责任感和使命感,积极投身到各项工作中去,为“打造百年幸福泰酒”而努力奋斗!

 

                      光荣榜

 

           武道奎    褚昭洋    王金山   张春雷   吴  阳

           张红军    刘秀云   高  博   黄  凯  侯  杰  马玉涛 
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   为庆祝中国共产党建党99周年,继承和发扬党的光荣传统和优良作风,进一步教育引导公司广大党员坚定理想信念、强化宗旨意识,为公司稳健持续发展提供坚强的政治动力和组织保证,“七一”前夕,公司党委组织开展了“我身边的优秀共产党员”评选活动。

   本次评选活动是公司党委加强党员队伍建设的有效平台之一,通过民主评议等形式,将党员队伍中表现突出、具有代表性的优秀共产党员评选出来,充分发挥优秀党员的示范引领作用,为公司发展贡献智慧和力量。经各党总支(支部)推荐,组织审核,公司党委研究,决定授予武道奎等同志泰山酒业集团“我身边的优秀共产党员”荣誉称号。

   公司党委号召全体党员、职工群众要以“我身边的优秀共产党员”为榜样,学习他们爱岗敬业、锐意进取、扎实工作、无私奉献的优秀品质,以高度的责任感和使命感,积极投身到各项工作中去,为“打造百年幸福泰酒”而努力奋斗!

 

                      光荣榜

 

           武道奎    褚昭洋    王金山   张春雷   吴  阳

           张红军    刘秀云   高  博   黄  凯  侯  杰  马玉涛 
公司荣获再获两项市级荣誉
公司荣获再获两项市级荣誉
   近日,从泰安市总工会传来喜讯,在其公布的“七赛七比”先进集体和先进个人名单中,我公司包装车间主任邵霞同志荣获泰安市五一劳动奖章;公司企管部被授予“泰安市工人先锋号”荣誉称号。

   这次受到表彰的先进集体和先进个人,都在各自的工作中大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神和工人阶级伟大品格,立足本职,爱岗敬业,开拓创新,拼搏奉献,大力唱响了劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的时代主旋律,为推进泰安经济社会高质量发展发挥了主力军作用。

                                        (公司办)
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   近日,从泰安市总工会传来喜讯,在其公布的“七赛七比”先进集体和先进个人名单中,我公司包装车间主任邵霞同志荣获泰安市五一劳动奖章;公司企管部被授予“泰安市工人先锋号”荣誉称号。

   这次受到表彰的先进集体和先进个人,都在各自的工作中大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神和工人阶级伟大品格,立足本职,爱岗敬业,开拓创新,拼搏奉献,大力唱响了劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的时代主旋律,为推进泰安经济社会高质量发展发挥了主力军作用。

                                        (公司办)
公司发布七项科技创新重点课题
公司发布七项科技创新重点课题
   日前,公司下发泰酒股份〔2020〕5号文件,公布了“酱香型白酒生产工艺与实践再研究”等7项2020年度技术创新重点课题,同时明确了相应的责任部门、责任人及达到的目标,从而为公司2020年度的科技创新工作指明了努力的方向和奋斗的目标。

   为更好的调动广大工程技术人员技术创新的积极性、主动性、创造性,进一步健全完善以技术中心为核心,辐射延伸到各相关部门的技术创新体系和机制,确保公司技术创新工作的持续健康发展,使公司技术创新工作不断实现新跨越,达到制度化、规范化。按照公司五个“提质”和五个“增效”的工作重点,紧紧围绕酱香酒生产工艺研究、大曲生产、窖泥生产、分析检测及五粮原酒应用等方面,经过筛选,公司制定了《酱香型白酒生产工艺与实践再研究》等7项2020年度技术创新重点课题,并以公司红头文件的形式予以发布实施。

   相信通过广大工程技术人员的不懈努力,艰苦探索,一定会攻坚克难,再创佳绩,不断开创公司技术创新工作的新局面,从而为稳定提高公司产品质量,为提升企业核心竞争力提供强有力的科技支撑。

 

                                                    (技术中心  陈清让)
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   日前,公司下发泰酒股份〔2020〕5号文件,公布了“酱香型白酒生产工艺与实践再研究”等7项2020年度技术创新重点课题,同时明确了相应的责任部门、责任人及达到的目标,从而为公司2020年度的科技创新工作指明了努力的方向和奋斗的目标。

   为更好的调动广大工程技术人员技术创新的积极性、主动性、创造性,进一步健全完善以技术中心为核心,辐射延伸到各相关部门的技术创新体系和机制,确保公司技术创新工作的持续健康发展,使公司技术创新工作不断实现新跨越,达到制度化、规范化。按照公司五个“提质”和五个“增效”的工作重点,紧紧围绕酱香酒生产工艺研究、大曲生产、窖泥生产、分析检测及五粮原酒应用等方面,经过筛选,公司制定了《酱香型白酒生产工艺与实践再研究》等7项2020年度技术创新重点课题,并以公司红头文件的形式予以发布实施。

   相信通过广大工程技术人员的不懈努力,艰苦探索,一定会攻坚克难,再创佳绩,不断开创公司技术创新工作的新局面,从而为稳定提高公司产品质量,为提升企业核心竞争力提供强有力的科技支撑。

 

                                                    (技术中心  陈清让)
疫情之下“稳如泰山”,泰山酒业交出半年优异成绩单
疫情之下“稳如泰山”,泰山酒业交出半年优异成绩单
2020年已然过半,在新冠疫情的影响下,白酒行业的开局格外艰难。经历了春节消费旺季的“断档”和长达数月的市场沉寂,一线名酒扩张的脚步开始放缓,区域酒企更是遭遇了巨大的生存考验。

 



 


面对疫情冲击和行业竞争双重挑战,如何突破困境逆势而上?向来有着“鲁酒定海神针”的泰山酒业给出了清晰答案:稳健发展是关键。正是在坚持稳健发展的战略指引下,泰山酒业在疫情期间,销售收入实现5.8%的稳定增长,“王牌产品”稳如泰山酒热销势头不减,国内市场布局加快,海外市场精准运作,产品瘦身优化结构,品牌宣传加大投入……一系列高效有力的举措下,泰山酒业以稳中有进的增长态势,交出了一份格外出色的成绩单。








1




 

步步登高的稳如泰山酒,市场表现依旧抢眼

 





总结泰山酒业的上半年,首先不得不提的是稳如泰山。

2019年初正式上市的稳如泰山酒,绝对称得上是近两年鲁酒高端新品中的最大亮点。这款泰山酒业匠心打造的创意新品,不仅延续了泰山多年来对品质的坚守如一,其独具的“泰山”、“小窖”、“易经”三大文化基因,更是让稳如泰山酒的底蕴气质和价值内涵与生俱来,不仅被誉为最具中国智慧的文化名酒,而且在市场上更有着极为不俗的表现。

上市当年,稳如泰山酒的销售额就突破了8000万,创下了鲁酒新品上市的奇迹,创造了新的“泰山现象”。即使在疫情影响下的2020上半年,稳如泰山酒依然是最为畅销的鲁酒产品,是泰山酒业业绩增长的有力推手。经销商主动上门要货,消费者主动点名购买,成为稳如泰山酒热销的真实写照。

 



 

作为一款战略新品,稳如泰山酒为何仅用一年多的时间,就在高手如云的白酒市场有如此惊艳的表现?事实上,其大获成功的背后,既反映出消费者对稳如泰山酒品质的高度认可,也是稳如泰山酒文化深入人心的最好体现。

 


在白酒市场,泰山酒业的产品品质一直有口皆碑,“品质过硬、坚如磐石”的评价更是广为流传。沿承品质致胜的理念,稳如泰山酒承袭古法,精选优质原粮,采用泰山酒业独有的小窖酿造,酒质卓越、口感一流的稳如泰山酒,满足了消费者对品质好酒的物质需求。



更为重要的是,稳如泰山酒不仅自带泰山“平安文化”和“稳文化”属性,蕴含国泰民安、和谐稳定的价值内涵,而且还把博大精深的易经文化也融入其中,象征天地交泰、否极泰来的“泰卦”与瓶身完美相融,以顺遂和畅、吉祥亨通的美好寓意,与消费者进行心灵上的沟通。泰山文化和易经文化双重赋能的稳如泰山酒,满足了新时代人们对文化名酒的精神需求。

独一无二的品质和文化优势,让稳如泰山酒既有品牌创意,又能打动人心,成为中国白酒行业中不可多得的一款有流量、有价值、有深度的明星产品,也让稳如泰山酒天然具备了全国化品牌的基因,成为鲁酒全国化最成功的产品。

 




2




 

国内市场纵深布局,国外市场飘香蒙古

 

在稳如泰山酒上市后的短短一年时间里,泰山酒业在全国范围内举行了一百多场发布会和品鉴活动,平均三天一场,行程更是遍布大江南北,效率之高、行动之快,着实令人惊叹。推介活动的成功举办,不仅让稳如泰山酒成为鲁酒产品中启动最快、效果最好、覆盖最广的高端品牌,而且也稳步推进泰山酒业“南进北拓”的全国化布局。


在稳如泰山酒上市一周年之际,以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场,一条从北到南纵贯全国的泰山营销大格局已然成型。



2020年以来,尽管新冠疫情来势汹汹,但也未能阻挡泰山酒业继续前行的脚步。在国内疫情得到有效控制后,泰山酒业继续坚定不移的推进全国化进程,继续以稳如泰山酒为核心武器,围绕省内外重点市场,有条不紊的进行深化和精耕,通过品牌化的战略和精细化的运营,稳扎稳打的扩张区域营销网点,并在不断强化巩固现有合作伙伴关系的基础之上,依靠产品优势和惠商政策吸引了更多优秀经销商的加盟。


尤为值得一提的是,上半年,泰山美酒不仅在国内开花,而且还飘香海外,进驻蒙古国市场。从初步接洽、订单敲定,到物料筹备、产品生产,再到海关检验、出口放行,仅仅用了不到30天的时间,泰山酒业就顺利完成了与蒙古国合作的全部流程,效率和速度在白酒行业堪称奇迹。



事实上,泰山酒业在多年前已经将泰山酒出口韩国、远销香港、澳门等市场,泰酒产品在周边国家和地区已具有一定的影响力,此次成功拿下了出口蒙古国的首单,更是再度提振了企业信心,提升了品牌形象,为泰山酒业进一步拓展海外市场奠定了更为坚实的基础和保障。

 




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精简产品体系,聚焦优势资源

 

除了对外加速市场营销布局之外,泰山酒业2020年还做了一件大事情,就是对内加强产品整合管理,围绕产品结构梳理、核心单品打造、费用投入聚焦、价格体系管控等方面进行一系列的改革,开展了一场雷厉风行的“瘦身行动”。


对于任何一家酒企来说,过于冗杂繁多的产品,既不利于市场的优化拓展和秩序规范,也会在一定程度上稀释企业的核心品牌价值。因此,削减多余条码、清理低销产品的“瘦身减肥”,成为行业发展的一大趋势。



通过大刀阔斧的精简产品、优化结构、内部整合等系列举措,泰山酒业把产品线化繁为简,将更多优势资源集中于核心主导产品,继续确立和保持“泰山特曲”、“金泰山”、“酒仙”、“五岳独尊”、“稳如泰山”五大经典产品体系。其中,“泰山特曲”巩固大众市场,“金泰山”和“酒仙”占据中端市场,“五岳独尊”发力高端市场,“稳如泰山”拓展全国市场。五大产品体系不仅具备了全价位、全渠道的覆盖能力,而且还定位明确、目标清晰、结构合理。



泰山酒业梳理产品线,实施品牌瘦身战略,不仅有助于打造核心产品、优化品牌资源,而且还有利于更聚焦、更齐心的精细化运作市场。五大体系的产品方阵也表明,泰山酒业已经成为鲁酒阵营中产品线最清晰,竞争力最强大的企业之一。

 




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加大资金投入,打造高端品牌形象

 


新冠疫情的影响下,许多行业都遭受到冲击导致消费需求降低,从而迫使企业不得不进行战略性收缩,减少广告投放。针对这种现状,泰山酒业董事长张铭新表示:“越是困难时刻,越要迎难而上;越是关键时期,越需责任担当。”在行业整体低迷,鲁酒集体沉寂的关头,泰山酒业再次挺身而出,不仅为泰安红十字会捐助了200万元的善款,为当地疫情防控贡献力量,而且还继续加大在央视、航空、高铁、户外的广告宣传投入,持续发出鲁酒品牌最强音,再次彰显领军企业的魄力。

2020年,稳如泰山酒广告片继续在央视播出,牵手国家级媒体,在传播制高点发声,让泰山酒业的品牌高度再次升华,品牌形象再度提升。据悉,泰山酒业还将以每年5000万的投入,在央视连续投放广告五年以上。手笔之大,冠领鲁酒。



除了登陆央视之外,围绕企业形象和品牌塑造,泰山酒业也是频频祭出大动作。冠名了多列高铁,并在京沪杭几乎所有高铁站点,都投放了稳如泰山酒的大屏形象广告;在京台高速、京沪高速、济广高速、青兰高速等沿线,泰山的户外广告总能迎面扑来,向成功路上的攀登者致敬。同时,泰山酒业还与山东航空合作,在120多架飞机内投放各种形式的广告,全方位、立体式的进行高端品牌传播。


在行业品牌投入持续收紧的当下,泰山酒业依然能够大手笔投入,加大品牌宣传力度,一方面要得益于泰山酒业多年稳健经营和高质量发展,所打下的雄厚势力和资金基础,另一方面也体现了泰山酒业从鲁酒龙头向高端化品牌、全国化品牌进阶的自信和决心。



作为鲁酒阵营的领军企业,泰山酒业在“以效益为中心、以市场为导向、以品牌为核心、以质量为根本、以管理为保障”的五大发展理念指导下,以稳健为企业根基,以发展为核心目标,坚定不移的走良性化、品质化、效益化、健康化的发展之路,并始终保持着自己的稳定节奏,在从容应对各种挑战与危机的同时,还彰显出坚韧的战略定力和强大的发展后劲。

稳健发展的泰山酒业,不仅以逆势增长的成绩,顺利度过了白酒市场的“寒冬期”,而且在行业复苏的时刻,顺势而上抢占先机,为鲁酒企业探索出一条实用、高效的突围之路,更以引领者的角色,肩负起鲁酒复兴的大旗。







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2020年已然过半,在新冠疫情的影响下,白酒行业的开局格外艰难。经历了春节消费旺季的“断档”和长达数月的市场沉寂,一线名酒扩张的脚步开始放缓,区域酒企更是遭遇了巨大的生存考验。

 



 


面对疫情冲击和行业竞争双重挑战,如何突破困境逆势而上?向来有着“鲁酒定海神针”的泰山酒业给出了清晰答案:稳健发展是关键。正是在坚持稳健发展的战略指引下,泰山酒业在疫情期间,销售收入实现5.8%的稳定增长,“王牌产品”稳如泰山酒热销势头不减,国内市场布局加快,海外市场精准运作,产品瘦身优化结构,品牌宣传加大投入……一系列高效有力的举措下,泰山酒业以稳中有进的增长态势,交出了一份格外出色的成绩单。








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步步登高的稳如泰山酒,市场表现依旧抢眼

 





总结泰山酒业的上半年,首先不得不提的是稳如泰山。

2019年初正式上市的稳如泰山酒,绝对称得上是近两年鲁酒高端新品中的最大亮点。这款泰山酒业匠心打造的创意新品,不仅延续了泰山多年来对品质的坚守如一,其独具的“泰山”、“小窖”、“易经”三大文化基因,更是让稳如泰山酒的底蕴气质和价值内涵与生俱来,不仅被誉为最具中国智慧的文化名酒,而且在市场上更有着极为不俗的表现。

上市当年,稳如泰山酒的销售额就突破了8000万,创下了鲁酒新品上市的奇迹,创造了新的“泰山现象”。即使在疫情影响下的2020上半年,稳如泰山酒依然是最为畅销的鲁酒产品,是泰山酒业业绩增长的有力推手。经销商主动上门要货,消费者主动点名购买,成为稳如泰山酒热销的真实写照。

 



 

作为一款战略新品,稳如泰山酒为何仅用一年多的时间,就在高手如云的白酒市场有如此惊艳的表现?事实上,其大获成功的背后,既反映出消费者对稳如泰山酒品质的高度认可,也是稳如泰山酒文化深入人心的最好体现。

 


在白酒市场,泰山酒业的产品品质一直有口皆碑,“品质过硬、坚如磐石”的评价更是广为流传。沿承品质致胜的理念,稳如泰山酒承袭古法,精选优质原粮,采用泰山酒业独有的小窖酿造,酒质卓越、口感一流的稳如泰山酒,满足了消费者对品质好酒的物质需求。



更为重要的是,稳如泰山酒不仅自带泰山“平安文化”和“稳文化”属性,蕴含国泰民安、和谐稳定的价值内涵,而且还把博大精深的易经文化也融入其中,象征天地交泰、否极泰来的“泰卦”与瓶身完美相融,以顺遂和畅、吉祥亨通的美好寓意,与消费者进行心灵上的沟通。泰山文化和易经文化双重赋能的稳如泰山酒,满足了新时代人们对文化名酒的精神需求。

独一无二的品质和文化优势,让稳如泰山酒既有品牌创意,又能打动人心,成为中国白酒行业中不可多得的一款有流量、有价值、有深度的明星产品,也让稳如泰山酒天然具备了全国化品牌的基因,成为鲁酒全国化最成功的产品。

 




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国内市场纵深布局,国外市场飘香蒙古

 

在稳如泰山酒上市后的短短一年时间里,泰山酒业在全国范围内举行了一百多场发布会和品鉴活动,平均三天一场,行程更是遍布大江南北,效率之高、行动之快,着实令人惊叹。推介活动的成功举办,不仅让稳如泰山酒成为鲁酒产品中启动最快、效果最好、覆盖最广的高端品牌,而且也稳步推进泰山酒业“南进北拓”的全国化布局。


在稳如泰山酒上市一周年之际,以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场,一条从北到南纵贯全国的泰山营销大格局已然成型。



2020年以来,尽管新冠疫情来势汹汹,但也未能阻挡泰山酒业继续前行的脚步。在国内疫情得到有效控制后,泰山酒业继续坚定不移的推进全国化进程,继续以稳如泰山酒为核心武器,围绕省内外重点市场,有条不紊的进行深化和精耕,通过品牌化的战略和精细化的运营,稳扎稳打的扩张区域营销网点,并在不断强化巩固现有合作伙伴关系的基础之上,依靠产品优势和惠商政策吸引了更多优秀经销商的加盟。


尤为值得一提的是,上半年,泰山美酒不仅在国内开花,而且还飘香海外,进驻蒙古国市场。从初步接洽、订单敲定,到物料筹备、产品生产,再到海关检验、出口放行,仅仅用了不到30天的时间,泰山酒业就顺利完成了与蒙古国合作的全部流程,效率和速度在白酒行业堪称奇迹。



事实上,泰山酒业在多年前已经将泰山酒出口韩国、远销香港、澳门等市场,泰酒产品在周边国家和地区已具有一定的影响力,此次成功拿下了出口蒙古国的首单,更是再度提振了企业信心,提升了品牌形象,为泰山酒业进一步拓展海外市场奠定了更为坚实的基础和保障。

 




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精简产品体系,聚焦优势资源

 

除了对外加速市场营销布局之外,泰山酒业2020年还做了一件大事情,就是对内加强产品整合管理,围绕产品结构梳理、核心单品打造、费用投入聚焦、价格体系管控等方面进行一系列的改革,开展了一场雷厉风行的“瘦身行动”。


对于任何一家酒企来说,过于冗杂繁多的产品,既不利于市场的优化拓展和秩序规范,也会在一定程度上稀释企业的核心品牌价值。因此,削减多余条码、清理低销产品的“瘦身减肥”,成为行业发展的一大趋势。



通过大刀阔斧的精简产品、优化结构、内部整合等系列举措,泰山酒业把产品线化繁为简,将更多优势资源集中于核心主导产品,继续确立和保持“泰山特曲”、“金泰山”、“酒仙”、“五岳独尊”、“稳如泰山”五大经典产品体系。其中,“泰山特曲”巩固大众市场,“金泰山”和“酒仙”占据中端市场,“五岳独尊”发力高端市场,“稳如泰山”拓展全国市场。五大产品体系不仅具备了全价位、全渠道的覆盖能力,而且还定位明确、目标清晰、结构合理。



泰山酒业梳理产品线,实施品牌瘦身战略,不仅有助于打造核心产品、优化品牌资源,而且还有利于更聚焦、更齐心的精细化运作市场。五大体系的产品方阵也表明,泰山酒业已经成为鲁酒阵营中产品线最清晰,竞争力最强大的企业之一。

 




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加大资金投入,打造高端品牌形象

 


新冠疫情的影响下,许多行业都遭受到冲击导致消费需求降低,从而迫使企业不得不进行战略性收缩,减少广告投放。针对这种现状,泰山酒业董事长张铭新表示:“越是困难时刻,越要迎难而上;越是关键时期,越需责任担当。”在行业整体低迷,鲁酒集体沉寂的关头,泰山酒业再次挺身而出,不仅为泰安红十字会捐助了200万元的善款,为当地疫情防控贡献力量,而且还继续加大在央视、航空、高铁、户外的广告宣传投入,持续发出鲁酒品牌最强音,再次彰显领军企业的魄力。

2020年,稳如泰山酒广告片继续在央视播出,牵手国家级媒体,在传播制高点发声,让泰山酒业的品牌高度再次升华,品牌形象再度提升。据悉,泰山酒业还将以每年5000万的投入,在央视连续投放广告五年以上。手笔之大,冠领鲁酒。



除了登陆央视之外,围绕企业形象和品牌塑造,泰山酒业也是频频祭出大动作。冠名了多列高铁,并在京沪杭几乎所有高铁站点,都投放了稳如泰山酒的大屏形象广告;在京台高速、京沪高速、济广高速、青兰高速等沿线,泰山的户外广告总能迎面扑来,向成功路上的攀登者致敬。同时,泰山酒业还与山东航空合作,在120多架飞机内投放各种形式的广告,全方位、立体式的进行高端品牌传播。


在行业品牌投入持续收紧的当下,泰山酒业依然能够大手笔投入,加大品牌宣传力度,一方面要得益于泰山酒业多年稳健经营和高质量发展,所打下的雄厚势力和资金基础,另一方面也体现了泰山酒业从鲁酒龙头向高端化品牌、全国化品牌进阶的自信和决心。



作为鲁酒阵营的领军企业,泰山酒业在“以效益为中心、以市场为导向、以品牌为核心、以质量为根本、以管理为保障”的五大发展理念指导下,以稳健为企业根基,以发展为核心目标,坚定不移的走良性化、品质化、效益化、健康化的发展之路,并始终保持着自己的稳定节奏,在从容应对各种挑战与危机的同时,还彰显出坚韧的战略定力和强大的发展后劲。

稳健发展的泰山酒业,不仅以逆势增长的成绩,顺利度过了白酒市场的“寒冬期”,而且在行业复苏的时刻,顺势而上抢占先机,为鲁酒企业探索出一条实用、高效的突围之路,更以引领者的角色,肩负起鲁酒复兴的大旗。







泰山酒业集团开展“美丽泰安”党员志愿服务活动
泰山酒业集团开展“美丽泰安”党员志愿服务活动
为增强广大党员的责任意识和服务意识,以实际行动庆祝建党99周年,7月3日上午,泰山酒业集团组织部分党员,来到天平街道永安社区吉祥路,开展“美丽泰安”党员志愿服务活动。为了给居民出行营造一个良好的生活环境,党员同志们充分发扬不怕脏、不怕累的精神,他们有的用扫帚清扫路面,有的搬运排放路旁的共享单车,还有的忙着把从杂草中捡出来的废纸、矿泉水瓶等等装进垃圾袋
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为增强广大党员的责任意识和服务意识,以实际行动庆祝建党99周年,7月3日上午,泰山酒业集团组织部分党员,来到天平街道永安社区吉祥路,开展“美丽泰安”党员志愿服务活动。为了给居民出行营造一个良好的生活环境,党员同志们充分发扬不怕脏、不怕累的精神,他们有的用扫帚清扫路面,有的搬运排放路旁的共享单车,还有的忙着把从杂草中捡出来的废纸、矿泉水瓶等等装进垃圾袋
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