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• 发布时间：2024-01-20 16:29
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【概要描述】       近日，《中国酒业》发布了“2023年中国酒业百强（生产企业）”榜单，泰山酒业再度荣登榜单前列，全国白酒企业排名第16位，继续位居山东白酒第一。相较于上年排名，泰山酒业在全国白酒企业排名提升了三位。这一成绩充分展示了泰山酒业在企业规模、效益、市场、品牌影响力、媒体曝光度等评选标准上优秀表现。        近年来，多数白酒企业以更为谨慎和保守的态度行事，很多已是举步维艰。但是，一向有“鲁酒定海神针”之称的泰山酒业，却保持了少有的发展活力，更是凭借20%的高增长业绩和4.5亿高利税荣获“2023鲁酒高质量发展十强企业”称号且名列榜首，成为名副其实的“鲁酒第一品牌”。 “五张好牌”助推泰山酒业“摘金夺银”        熟悉泰山酒业的人都有印象，十余年来企业的整体经营状况非常稳健，从未有过什么“震荡”。对此，有业内人士分析泰酒十余年如一日的保持“高质量发展”和“行稳致远”的经营态势，是因为企业长期高举“五张好牌”所致： # 01 第一张“产品牌”        优质的产品不仅能满足消费者的需求，还能为企业带来稳定的经营收入。        泰山酒业一直以来都以充裕的资金实力被众多鲁酒企业艳羡，之所以企业资金实力雄厚，所依托的必然是优质的产品。        泰山酒业集团董事长张铭新曾对媒体表示，“对于任何一个行业，任何一个企业来说，产品都是最核心、最关键的武器。没有好的产品，就是没有好的武器，一切策略和战术都等于零”。为寻求产品体系架构的市场适应性，2020年张铭新董事长结合多年的营销管理经验深度思考后，创造性地提出了产品“五线思维”，即撤退线、防守线、进攻线、突破线、天际线，这一思想已成为泰山酒业产品发展的指导思想。        当下，泰山酒业产品线规划清晰、科学合理，形成了以“五岳独尊”为年份酒守卫根据地，以“稳如泰山”、“儒风泰山”为文化名酒（核心武器）拓展全国中高端市场，以“泰山特曲”、“酒仙”、“金泰山”巩固大众市场的产品线方阵。        泰山酒业始终根据企业发展和市场变化需求，及时推出适销对路的产品，满足了消费者多样化需求，这才为泰山酒业的崛起壮大奠定了坚实基础。 # 02 第二张“品牌牌”        良好的品牌形象能够迅速让新品牌在市场上立足，吸引更多的消费者。        2023年11月25日，由泰山酒业儒风泰山酒冠名的《黄河文化大会》第二季在山东卫视以及沿黄九省（区）卫视正式开播。这是泰山酒业第三年重金独家冠名山东卫视的优秀的大型文化综艺节目。通过先后冠名《齐鲁文化大会》《黄河文化大会》，不仅将泰山酒业推向了更广泛的消费群体，从而提高了品牌知名度和美誉度，也让泰山酒业借助节目进一步弘扬了自身的企业文化和价值观，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。        此外，泰山酒业已经连续12年冠名高铁品牌专列，并在高铁京沪杭线、胶济线站点投放LED大屏广告；连续13年与山航合作进行航空广告宣传；连续多年在央视投放产品广告，并与《对话》《中国经济大讲堂》央视品牌栏目开展战略合作；连续四年冠名山东卫视晚7点整点报时。 通过“海陆空”矩阵式的品牌传播与塑造，不仅有效地提升了泰山的品牌知名度，同时也激发了泰山的品牌活力，让泰山酒业不断在各项活动评比中“摘金夺银”。 # 03 第三张“渠道牌”        一个企业要想在市场上有良好的表现，就需要具备强大的渠道能力。        2021年以来，泰山酒业开始在全国大力推广稳如泰山俱乐部，以俱乐部为核心建立厂商合作的新模式，通过加大资金投入和区域政策落地，培育了更多忠实消费群体，并借此打造了与经销商更为牢固、更加紧密的利益共同体。据悉，目前俱乐部成员已超过2000家。        2023年，泰山酒业在渠道建设上坚持“重商、招商、扶商、富商、安商”的营销策略，同时注重市场的省内纵向深度和省外全国化、国际化横向宽度有序开发。泰山酒业以稳如泰山俱乐部保证酒商利益的同时，厂商携手精耕市场，加大力度建设新增网点，全年新增超7000家有效优质终端，助力泰山酒业营销战略落地进入了更优化、更精准、更高效的新阶段。在全国市场的开拓上，泰山酒业以山东为核心大本营，北接华北、东北区域，南连华东、华南市场，形成了一条从北到南纵贯全国的泰山营销大格局。在国际化上，则巩固韩国、蒙古国以及中国香港、澳门地区等市场战果，泰山酒业通过诚邀蒙古酒商来访，成功实现了第三次北上出口蒙古国。 # 04 第四张“管理牌”        管理是企业发展的支柱与推动力。        泰山酒业董事长的张铭新接受媒体采访时，说了这样一段话：“企业管理应当实事求是，切忌盲目跟从，那样只会自乱阵脚，白酒企业爱讲‘大’讲‘快’，我们认为‘冲劲’只是衡量企业发展的一部分，更为重要的是长久‘耐力’。”        泰山酒业之所以能够取得如此骄人的业绩，很显然与泰山酒业长期坚持“稳健发展”的理念所形成的良好局面密不可分。        稳健与发展是企业的两个层面：稳健是企业保持良性运转的一种经营姿态，而发展是企业最渴求的营运状态。如何让企业既要保持稳健姿态，又要谋求快速发展，这需要高超的管理艺术。但从泰山酒业经营状态看，企业做到了“稳健”与“发展”的有效协同。        为了进一步协调好稳健与发展之间的协同关系，保证泰山酒业继续向前。自2016年起，泰山酒业董事长张铭新基于战略层面擘画出了“五大发展理念”，从企业经营层面归纳出了“五大经营方针”、从产品结构层面提炼出了“五线思维”，从企业管理层面总结出了“五个凡是”，这是泰山酒业近十年来，根据企业的不同发展阶段，陆续推出的系列性企业管理（思想）体系，是护佑泰山酒业在保持稳健基础上，谋求快速发展的动力和源泉。 # 05 第五张“文化牌”        文化能激发品牌创新活力，提高整体竞争力。        提及“泰山”二字，一股浓厚的历史文化气息扑面而来。自中华文明诞生之初，国人就把“国泰民安”的美好的愿景赋予了泰山，从此泰山就与国家的命运、民族的统一、人民的幸福紧紧相连，泰山文化更是已经深深地植根于每一个中华儿女的血脉，薪火相传，亘古不变。        长期以弘扬泰山文化为己任的泰山酒业，一直把品牌文化诉求与泰山文化融合在一起，从“喝泰山、保平安”的平安文化到“五岳独尊、尊者赢天下”的尊文化，从“步步登高、稳如泰山”的稳文化到“登高望远、儒风泰山”的进取文化，无不映衬着泰山文化的底色与价值精髓，也更完美地诠释了泰山文化的源远厚重与博大精深。        泰山酒业从最初的酿酒作坊到现在的鲁酒领军酒企，历经79载风雨历练，以其发展之稳健、财务之健康、利税之丰厚以及省外市场之成功，树立起鲁酒发展的“泰山高度”。未来，泰山酒业将继续坚守信念，勇于创新，充分发挥鲁酒龙头的引领作用，为实现鲁酒高质量发展不断奋进。