• 分类：公司新闻
• 作者：
• 来源：
• 发布时间：2022-04-15 11:21
• 访问量：

【概要描述】       当下，鲁酒哪款产品势头最猛？毫无疑问是“稳如泰山”！        从2019年初正式上市至今，仅用了三年多的时间，稳如泰山酒就以极为抢眼的市场表现，受到行业的高度关注和广大经销商、消费者的喜爱与好评，不仅成为泰山酒业营收再创新高最强劲的推手，也在全国化推广的过程中爆发出强大势能。即使面对疫情反复、竞争加剧等不利因素，但依然难挡稳如泰山酒步步登高的增长势头。        那么，稳如泰山酒到底有何魅力，能快速成长为鲁酒的明星产品，稳如泰山酒的成功，又给鲁酒带来什么启示？   启示一：如何打造好产品        产品，是企业价值和品牌文化最直观的表现形式。        纵观鲁酒产品，虽然数量庞大、样式繁多，但真正能融合传统文化、精神文化和地域文化于一体，并在设计上独具创意成为经典的产品，却为数不多。        泰山酒业集团董事长张铭新曾多次提出，一款好产品，既要有过硬的质量和卓越的品质，又要有深厚的文化内涵和独特的创意理念，才能引领时代潮流，满足消费需求，才能在市场竞争中实现差异化突围。        正是基于这种理念和精神，稳如泰山酒在一如既往传承发扬“泰酒品质、坚如磐石”的优势之上，产品设计可谓匠心独运，三种文化兼容，风格自成一体，在成功出圈后很快就获赞无数、备受好评。        泰山、易经、小窖，集三大文化元素原创设计的稳如泰山瓶型，沉稳大气、典雅厚重，不仅在视觉上具有极高的辨识度，令人只看一眼，就能记忆尤深，而且其外观设计所蕴含的文化符号象征，更是彰显出产品的价值感和品牌力。        独有的品相器型，就是稳如泰山酒的“超级符号”，不仅与这款酒的名字和气质完美匹配，传统文化与美学意蕴的合二为一，也让稳如泰山酒的品牌形象和产品价值扎根消费心智。同时，博大精深的易经文化、雄浑厚重的泰山文化和源远流长的小窖文化，也通过稳如泰山酒这款产品，得到了更好的传承与落地。        正如张铭新董事长所说的，“好产品，一定自己会说话”。如今，正是通过独具特色的文化魅力和出类拔萃的产品实力，稳如泰山酒成功的与当代消费者建立了精神链接，形成了情感共鸣，成为鲁酒乃至行业所关注的现象级产品和泰山酒业拓展全国市场最有力的武器。   启示二：如何提升品牌势能        品牌，是产品与消费者沟通的桥梁，是让消费者产生认知、信任和情感的基础。一款能风靡市场的产品，必定离不开强大的品牌支撑和品牌传播。        稳如泰山这款产品，自带的文化价值和品牌基因，决定了其具有天生的传播力，也让其肩负起“打造超级大单品”和“布局全国市场”的战略使命。为了更好的释放稳如泰山酒的品牌价值，放大稳如泰山酒的品牌效应，泰山酒业在宣传投入上也是屡屡祭出大手笔：        在央视投放稳如泰山酒的广告宣传片，借助国家级媒体的平台高度和广泛收视率，占领头部流量高地；独家冠名山东卫视《齐鲁文化大会》，助力齐鲁文化焕发强大的时代活力，为文化山东贡献泰山力量；投放山东卫视晚7点整点报时，并在山东广播电视台齐鲁、新闻、综艺、体育、生活五个频道播放企业专题片，高密度霸屏省级媒体。        此外，泰山酒业还冠名多列“稳如泰山”号高铁品牌专列，弛聘在胶济线、京沪线等多条重要铁路线，实现对省内外重点市场品牌宣传的全覆盖；携手山东航空，在130多架飞机上投放稳如泰山酒广告，为乘客送上精美礼品和美好祝愿；在济南机场、京台高速、京沪高速、济广高速、青兰高速等沿线，稳如泰山酒的户外广告总能迎面扑来，向成功路上的攀登者致敬。        讲好品牌故事，做好品牌传播，打通消费心智。泰山酒业在品牌宣传的大规模投入，既是张铭新董事长企业家品牌战略的有效落地，也彰显了泰山酒业强大的企业实力和品牌自信。        全方位、宽领域、多层次、立体化的品牌传播布局和宣传矩阵打造，不仅全面提升了稳如泰山酒的产品知名度和品牌美誉度，实现了品效协同，而且也改变了消费者对鲁酒产品“有文化高度、无高端品牌”的固有认知，为鲁酒发出了品牌强音。   启示三：如何做好市场营销        白酒营销的本质是满足消费需求，为客户和合作伙伴创造价值。        自稳如泰山酒上市后，泰山酒业一直把营销、服务的创新作为市场拓展的突破口，并通过精准务实的有效举措，不断培育经销商、消费者对稳如泰山酒的忠诚度和满意度。        2021年8月，全国首家稳如泰山俱乐部在济南正式成立，这既是泰山酒业深度拓展市场、强化经销商合作的又一重大战略举措，也标志着稳如泰山酒的营销模式进入了更优化、更高效的新阶段。        通过建组织、定章程、调政策、签协议、抓落地、强监管等新模式，吸纳更多优质终端加入俱乐部成为会员，在加大资源投入和政策扶持力度，协助经销商提升高端产品运作和市场销售能力的同时，也打造了合作更为牢固、更加紧密的厂商命运共同体和利益共同体。        在随后的半年时间里，稳如泰山俱乐部在山东、河北、江苏等多个省份的多个城市陆续启动，不断增强和持续放大俱乐部规模和会员阵容，为稳如泰山酒的业绩快速增长和加速全国布局开创了新局面。        除了成立俱乐部、创新营销模式之外，泰山酒业还锻造了一支敢打硬仗、能打胜仗的精英团队，并在稳如泰山战略新品的市场拓展过程中，展现出强大的执行力、凝聚力和战斗力。        为了更好的激发潜能、激励士气，张铭新董事长提出了“五个凡是”理论——“凡是工作必有任务，凡是任务必有执行，凡是执行必有监督，凡是监督必有考核，凡是考核必有奖惩”，来具体指导企业经营管理。        目标清晰、职责明确、赏罚分明的管理理念和标准化、规范化、精细化的管理机制，不仅实现了营销效率的最大化和营销效应的最优化，也让泰山酒业始终保持着在行业内营销端的优势地位。        山东省糖酒副食品商业协会薛剑锐会长盛赞泰山酒业是鲁酒阵营中，发展最稳健、财务最健康、利税额最高、省外市场最成功的企业；稳如泰山酒也被业内专家盛赞为最具中国智慧和美好寓意的文化名酒。        “五个最”既体现了泰山酒业的硬核实力，也彰显了稳如泰山酒的价值底蕴。做好代言鲁酒的稳如泰山，做强代表山东的泰山品牌，坚持高质量发展、效益化发展的泰山酒业，正以更大格局、更高站位和更远眼光，为鲁酒如何打造一款成功产品提供了思路和模式，并以品牌高端化、市场全国化的战略引领，在鲁酒企业中率先突围，成为鲁酒振兴当仁不让的旗手。