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• 发布时间：2020-07-21 09:37
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【概要描述】2020年已然过半，在新冠疫情的影响下，白酒行业的开局格外艰难。经历了春节消费旺季的“断档”和长达数月的市场沉寂，一线名酒扩张的脚步开始放缓，区域酒企更是遭遇了巨大的生存考验。     面对疫情冲击和行业竞争双重挑战，如何突破困境逆势而上？向来有着“鲁酒定海神针”的泰山酒业给出了清晰答案：稳健发展是关键。正是在坚持稳健发展的战略指引下，泰山酒业在疫情期间，销售收入实现5.8%的稳定增长，“王牌产品”稳如泰山酒热销势头不减，国内市场布局加快，海外市场精准运作，产品瘦身优化结构，品牌宣传加大投入……一系列高效有力的举措下，泰山酒业以稳中有进的增长态势，交出了一份格外出色的成绩单。 1   步步登高的稳如泰山酒，市场表现依旧抢眼   总结泰山酒业的上半年，首先不得不提的是稳如泰山。 2019年初正式上市的稳如泰山酒，绝对称得上是近两年鲁酒高端新品中的最大亮点。这款泰山酒业匠心打造的创意新品，不仅延续了泰山多年来对品质的坚守如一，其独具的“泰山”、“小窖”、“易经”三大文化基因，更是让稳如泰山酒的底蕴气质和价值内涵与生俱来，不仅被誉为最具中国智慧的文化名酒，而且在市场上更有着极为不俗的表现。 上市当年，稳如泰山酒的销售额就突破了8000万，创下了鲁酒新品上市的奇迹，创造了新的“泰山现象”。即使在疫情影响下的2020上半年，稳如泰山酒依然是最为畅销的鲁酒产品，是泰山酒业业绩增长的有力推手。经销商主动上门要货，消费者主动点名购买，成为稳如泰山酒热销的真实写照。     作为一款战略新品，稳如泰山酒为何仅用一年多的时间，就在高手如云的白酒市场有如此惊艳的表现？事实上，其大获成功的背后，既反映出消费者对稳如泰山酒品质的高度认可，也是稳如泰山酒文化深入人心的最好体现。   在白酒市场，泰山酒业的产品品质一直有口皆碑，“品质过硬、坚如磐石”的评价更是广为流传。沿承品质致胜的理念，稳如泰山酒承袭古法，精选优质原粮，采用泰山酒业独有的小窖酿造，酒质卓越、口感一流的稳如泰山酒，满足了消费者对品质好酒的物质需求。 更为重要的是，稳如泰山酒不仅自带泰山“平安文化”和“稳文化”属性，蕴含国泰民安、和谐稳定的价值内涵，而且还把博大精深的易经文化也融入其中，象征天地交泰、否极泰来的“泰卦”与瓶身完美相融，以顺遂和畅、吉祥亨通的美好寓意，与消费者进行心灵上的沟通。泰山文化和易经文化双重赋能的稳如泰山酒，满足了新时代人们对文化名酒的精神需求。 独一无二的品质和文化优势，让稳如泰山酒既有品牌创意，又能打动人心，成为中国白酒行业中不可多得的一款有流量、有价值、有深度的明星产品，也让稳如泰山酒天然具备了全国化品牌的基因，成为鲁酒全国化最成功的产品。   2   国内市场纵深布局，国外市场飘香蒙古   在稳如泰山酒上市后的短短一年时间里，泰山酒业在全国范围内举行了一百多场发布会和品鉴活动，平均三天一场，行程更是遍布大江南北，效率之高、行动之快，着实令人惊叹。推介活动的成功举办，不仅让稳如泰山酒成为鲁酒产品中启动最快、效果最好、覆盖最广的高端品牌，而且也稳步推进泰山酒业“南进北拓”的全国化布局。 在稳如泰山酒上市一周年之际，以山东为核心大本营，北接华北、东北区域，南连华东、华南市场，一条从北到南纵贯全国的泰山营销大格局已然成型。 2020年以来，尽管新冠疫情来势汹汹，但也未能阻挡泰山酒业继续前行的脚步。在国内疫情得到有效控制后，泰山酒业继续坚定不移的推进全国化进程，继续以稳如泰山酒为核心武器，围绕省内外重点市场，有条不紊的进行深化和精耕，通过品牌化的战略和精细化的运营，稳扎稳打的扩张区域营销网点，并在不断强化巩固现有合作伙伴关系的基础之上，依靠产品优势和惠商政策吸引了更多优秀经销商的加盟。 尤为值得一提的是，上半年，泰山美酒不仅在国内开花，而且还飘香海外，进驻蒙古国市场。从初步接洽、订单敲定，到物料筹备、产品生产，再到海关检验、出口放行，仅仅用了不到30天的时间，泰山酒业就顺利完成了与蒙古国合作的全部流程，效率和速度在白酒行业堪称奇迹。 事实上，泰山酒业在多年前已经将泰山酒出口韩国、远销香港、澳门等市场，泰酒产品在周边国家和地区已具有一定的影响力，此次成功拿下了出口蒙古国的首单，更是再度提振了企业信心，提升了品牌形象，为泰山酒业进一步拓展海外市场奠定了更为坚实的基础和保障。   3   精简产品体系，聚焦优势资源   除了对外加速市场营销布局之外，泰山酒业2020年还做了一件大事情，就是对内加强产品整合管理，围绕产品结构梳理、核心单品打造、费用投入聚焦、价格体系管控等方面进行一系列的改革，开展了一场雷厉风行的“瘦身行动”。 对于任何一家酒企来说，过于冗杂繁多的产品，既不利于市场的优化拓展和秩序规范，也会在一定程度上稀释企业的核心品牌价值。因此，削减多余条码、清理低销产品的“瘦身减肥”，成为行业发展的一大趋势。 通过大刀阔斧的精简产品、优化结构、内部整合等系列举措，泰山酒业把产品线化繁为简，将更多优势资源集中于核心主导产品，继续确立和保持“泰山特曲”、“金泰山”、“酒仙”、“五岳独尊”、“稳如泰山”五大经典产品体系。其中，“泰山特曲”巩固大众市场，“金泰山”和“酒仙”占据中端市场，“五岳独尊”发力高端市场，“稳如泰山”拓展全国市场。五大产品体系不仅具备了全价位、全渠道的覆盖能力，而且还定位明确、目标清晰、结构合理。 泰山酒业梳理产品线，实施品牌瘦身战略，不仅有助于打造核心产品、优化品牌资源，而且还有利于更聚焦、更齐心的精细化运作市场。五大体系的产品方阵也表明，泰山酒业已经成为鲁酒阵营中产品线最清晰，竞争力最强大的企业之一。   4   加大资金投入，打造高端品牌形象   新冠疫情的影响下，许多行业都遭受到冲击导致消费需求降低，从而迫使企业不得不进行战略性收缩，减少广告投放。针对这种现状，泰山酒业董事长张铭新表示：“越是困难时刻，越要迎难而上；越是关键时期，越需责任担当。”在行业整体低迷，鲁酒集体沉寂的关头，泰山酒业再次挺身而出，不仅为泰安红十字会捐助了200万元的善款，为当地疫情防控贡献力量，而且还继续加大在央视、航空、高铁、户外的广告宣传投入，持续发出鲁酒品牌最强音，再次彰显领军企业的魄力。 2020年，稳如泰山酒广告片继续在央视播出，牵手国家级媒体，在传播制高点发声，让泰山酒业的品牌高度再次升华，品牌形象再度提升。据悉，泰山酒业还将以每年5000万的投入，在央视连续投放广告五年以上。手笔之大，冠领鲁酒。 除了登陆央视之外，围绕企业形象和品牌塑造，泰山酒业也是频频祭出大动作。冠名了多列高铁，并在京沪杭几乎所有高铁站点，都投放了稳如泰山酒的大屏形象广告；在京台高速、京沪高速、济广高速、青兰高速等沿线，泰山的户外广告总能迎面扑来，向成功路上的攀登者致敬。同时，泰山酒业还与山东航空合作，在120多架飞机内投放各种形式的广告，全方位、立体式的进行高端品牌传播。 在行业品牌投入持续收紧的当下，泰山酒业依然能够大手笔投入，加大品牌宣传力度，一方面要得益于泰山酒业多年稳健经营和高质量发展，所打下的雄厚势力和资金基础，另一方面也体现了泰山酒业从鲁酒龙头向高端化品牌、全国化品牌进阶的自信和决心。 作为鲁酒阵营的领军企业，泰山酒业在“以效益为中心、以市场为导向、以品牌为核心、以质量为根本、以管理为保障”的五大发展理念指导下，以稳健为企业根基，以发展为核心目标，坚定不移的走良性化、品质化、效益化、健康化的发展之路，并始终保持着自己的稳定节奏，在从容应对各种挑战与危机的同时，还彰显出坚韧的战略定力和强大的发展后劲。 稳健发展的泰山酒业，不仅以逆势增长的成绩，顺利度过了白酒市场的“寒冬期”，而且在行业复苏的时刻，顺势而上抢占先机，为鲁酒企业探索出一条实用、高效的突围之路，更以引领者的角色，肩负起鲁酒复兴的大旗。