10月8日，公司2018年三季度经济运行分析会在总部三楼会议室召开，公司主管以上管理人员参加了本次会议。会上，韩尚珂副总经理对前三季度主要经济指标的完成情况进行了通报和分析;吴修刚总监作了前三季度市场工作总结;张铭新董事长在会上作了重要讲话。会议由刘艳林副总经理主持。

董事长在讲话中首先分析了前白酒行业的形势特别是鲁酒所面临的问题，随后对前三季度的工作作了总结分析。从主要经济指标看，1至9月份，公司销售收入较去年同期提高了19.56%，上缴税金和利润指标稳步提升。在鲁酒整体低迷的大背景下能取得这样的成绩确实不易，这是公司通过强化品牌投入、调整产品结构、提高产品价格、净化员工队伍、加强市场管理、实施控量保价等一系列举措而得来的。他表示企业无论大小，都离不开“以效益为中心、以市场为导向、以品牌为核心、以质量为根本、以管理为保障”这五大发展理念，“五大发展理念”既是理念也是战略，是做企业的根本，永远不会改变。但是好的战略也要有好的战术作支撑，公司前三季度的主要工作就可以用产品清晰化、投入重点化、管理规范化、信息畅通化、市场健康化这“五化”来概括，正是作为战术层面的“五化”对“五大发展理念”起到了强有力的支撑作用。

随后董事长着重对“五化”进行了解析：

第一，产品清晰化。上半年公司推出五岳30年，同时砍去五岳15年，理顺了五岳独尊高端酒的市场布局;中秋节前又推出了5年、8年、10年三款泰山特曲小窖年份酒，理顺了泰山特曲中低端酒的市场布局。如今，公司的产品线清晰明了：中高端产品就是五岳独尊系列，中档产品以酒仙和金泰山为主，中低档产品是泰山特曲年份小窖系列和瓷曲为主，不再混乱、重叠，产品结构逐步趋于完善。

第二，投入重点化。投入重点化分两个层面，一是投入抓重点，让投入实现效益最大化;二是转变投入模式，清晰的产品线使公司的品牌和市场投入在可控、有效、落地的前提下，更加聚焦、更有针对性。通过继续与“三高”开展合作，持续提升泰山酒业的知名度和泰山品牌的美誉度;通过调节供求和开展国外旅游促销活动，提高了经销商的积极性;微信红包的投放不仅实现了促销的效果，同时还起到了防伪的作用;提升电商功能，今年销售有望突破千万大关，发挥了在品牌推广和价格标杆等方面的重要作用。

第三，管理规范化。规范化的管理首先要有好的规定制度来保障，制度的落实和执行，必须有一个强有力的领导团队，而核心领导从中起重要作用。公司通过对整个营销团队整合调整，业务人员的整体素质得到提高，从而以更好地精神面貌投入到工作中去。

第四，信息畅通化。有问题不可怕，可怕的是不能及时发现问题，更可怕的是出了问题不上报，而是捂着盖着，而真正的问题反映不到上层，容易造成决策偏差。为此，公司今年从制度到人员进行大力变革，经过一年的整改，现已取得初步成效。

第五，市场健康化。正是有了之前的产品结构调整、投入重点突出、管理科学规范、信息及时畅通才有了市场健康化。最终确保了公司前三季度取得了较为亮眼的营销数据。

最后，董事长也提出了目前工作中存在的问题和不足，并对下一步的工作作了重点部署。他希望大家面对现在的成绩不要骄傲，更不能自满，而是要继续发扬成绩、再接再厉，为全年任务目标的完成而努力工作。