西子湖畔，鲁酒飘香。“2019泰山酒业·新友客户答谢会暨浙江新友增股泰山酒业签约仪式”在风景秀丽的杭州成功举办，泰山酒业集团董事局主席、党委书记马西元，泰山酒业集团股份有限公司董事长、总经理张铭新，副总经理、营销总监吴修刚，率领泰山营销团队，与浙江新友控股有限公司董事长隋俊华和来自浙江的三百多名经销商合作伙伴一起，相聚西子湖畔，同饮泰山酒，共叙兄弟情。

杭州新天地丽笙酒店宴会厅内，可容纳数百人的会场座无虚席，参会人员虽然是来自浙江各地的经销商客户和终端店老板，但今天他们都有着同样的身份，那就是泰山的合作伙伴。在这一年之中难得相聚的日子，大家与远道而来的泰山朋友一起共叙友情，并在现场品鉴了高端鲁酒代表之作，泰山酒业战略新品——稳如泰山酒。

难得可贵的是，这三百多名客户中，80%以上的客户与泰山的合作已经超过了10年甚至20年，而浙江新友，更是与泰山携手走过了27个年头，亲历并见证了泰山品牌在浙江市场从零基础起步到走向辉煌。

27年携手同行，厂商合作稳如泰山

历史是一面镜子，可以回顾往昔，照见现实。27年的历史并不算长，但对于泰山酒业和浙江新友来说，却具有重要且不凡的意义。早在1990年代，作为鲁酒的可靠企业，泰山酒业率先开展全国化布局，并成功开辟省外市场，结识了浙江新友等众多省外合作伙伴。面对一度火热的标王争霸战，泰山酒业冷静的提出“不争标王争市场”，并通过让利于客户，协助合作伙伴强化品牌培育、开辟新市场等系列举措，以更稳健、更务实的方式，强化厂商合作关系，打造利益共同体，在巩固本地市场的同时，稳步拓展省外市场。

也正是依靠这种兄弟同心、风雨共进而结下的深厚情谊，在鲁酒由高峰向低谷转折的关键时期，泰山酒业反而更好的巩固厂商关系，先后与苏州泰山经贸、浙江新友、广东华盛建立起战略合作伙伴关系。在厂商的共同努力下，泰山酒业在中国发达的三个省份创造了令业界广泛赞誉的“泰山现象”。他们之间的厂商合作关系也在行业成为佳话。

不忘初心，方得始终。27年携手同行，27年情谊不变。为了更好的深化合作关系，在活动现场三百多人的共同见证下，张铭新董事长与隋俊华董事长签订了浙江新友增股泰山酒业协议。这是继广东华盛、苏州泰山经贸之后，第三家战略合作伙伴以“投资入股”形式，完成了从“经销商”向“泰山人”的身份转变，这不仅代表着双方合作关系的再度升华稳如泰山，也成为泰山酒业集团发展史上浓墨重彩的一笔。

正如张铭新董事长所说的：“浙江新友签约增股泰山酒业，由利益共同体上升到命运共同体，更进一步彰显合作伙伴对泰山酒业的支持和信任，我相信，随着双方合作的再次加深，共同依托‘泰山’这一得天独厚的品牌优势，再加上‘稳如泰山’这款高品质战略新品的助力，双方定会迎来更加美好的发展前景，泰山酒必将在全国市场创造新的辉煌。”

鲁酒如何走出山东 泰山交出较佳答卷

三十年前，以泰山特曲为主导产品，泰山酒业成功开拓省外市场;二十年前，五岳独尊横空出世，成为鲁酒全国化的高端品牌。

如今，亟待振兴的鲁酒，依然面临走不出去的困境，关键时刻，泰山酒业再次挺身而出。肩负着破局高端、布局全国新使命的稳如泰山酒应时而生，短短一年时间内，泰山酒业在全国成功举办了近百场稳如泰山酒推介会和品鉴活动，不仅让稳如泰山成为鲁酒产品中启动较快、效果较好、覆盖较广的高端品牌，也为以浙江新友为代表的全国经销商合作伙伴送来了一款名酒气质与生俱来，自带品牌光环的市场好产品，让高端鲁酒再次飘香西子湖畔。

事实上，浙江客户答谢会的成功举办，与前期在苏州、上海等地举行的推介会遥相呼应，是泰山酒业一枚极其重要的收官落子。不仅预示着泰山酒业已经完成了稳如泰山酒对浙江、江苏、上海等华东市场的精心布局。更为重要的是，泰山酒业以江浙沪为核心的华东市场，向南与华南市场，向北与山东大本营市场、河北市场和东北市场，成功实现了由点到片的连接态势，一条从北到南贯穿中国的泰山营销大格局已然成型。没错，还是泰山。在鲁酒振兴的关键节点，骨子里天然带着“稳如泰山、坚如磐石”精神属性的泰山酒业，再次用惯有的稳健步伐，以“稳如泰山”为战略新武器，坚定不移的推进全国化布局，为鲁酒注入信心和定力，为鲁酒品牌发出强音，为鲁酒如何走出山东交出了一份较佳答卷。

稳如泰山 高端鲁酒全国化的新旗舰

就在本次活动的前一天，12月17日，中国第一艘国产航母在海南三亚某军港正式交付海军，揭开了中国人民海军建设的新篇章，让中国的强国强军梦更具底气。在复杂的国际形势下，令国人振奋，让世界瞩目。这艘中国自主设计建造的第一艘航空母舰，命名为“山东号”，更成为山东人民的光荣，而且山东完全有资格扛得起这份荣耀。

而在白酒行业，有着悠久传承历史和深厚文化底蕴的鲁酒，也一度是山东人的骄傲。如今，鲁酒同样面对日趋激烈的竞争新形势，面临“高端化”和“走出去”的新挑战，天然具备品质基因和品牌气质的稳如泰山酒

作为泰山酒业集团重点打造的战略新品，精选独特的小窖池群酿造、长期科学存储的优质原酒，经由中国白酒工艺大师团队精心调配的稳如泰山酒，不仅延续了泰山酒业多年来对品质始终如一的坚守和追求，而且通过泰山文化、易经文化、小窖文化三重赋能，更加彰显出泰山的文化厚度，让稳如泰山的美好寓意和名酒气质与生俱来。自上市以来，稳如泰山就以可靠的酒体品质、深厚的文化内涵和高端的品牌形象赢得广大消费者的厚爱，不仅创造了“新泰山现象”的营销奇迹，而且还荣获了“2019年度山东省白酒酒体设计金奖”、“2019齐鲁白酒酒体设计金奖”、“京津冀畅销品牌”、“第三十三届泰山国际登山节指定用酒”、“2019高端鲁酒标志产品”等多项荣誉，成为了泰山“稳”文化的杰出代表，也成为鲁酒高端产品走向全国的一面新旗帜。

为了让以“稳如泰山”酒“为代表的泰山品牌在高端市场有所突破，泰山酒业充分利用高铁和航空两大平台，不仅冠名了十组高铁品牌专列，在京沪线沿途车站投放了LED广告;而且还在山航的一百多架飞机上投放多种广告开展宣传。目前，泰山酒业在央视2频道、10频道投放了新的广告宣传片。借助央视平台，不仅让泰山酒业的品质传播更具深度和广度，也进一步扩大泰山品牌在全国的影响力，对“稳如泰山”在华东乃至全国市场的快速布局起到积极的推动作用。

数十年来，泰山酒业一直坚持以品质打造市场，以文化打造品牌，以实际行动为合作伙伴增加动力、信心和底气。正如新友控股董事长隋俊华在会场表达的心声：“我们与泰山一起走过了二十七年，风雨同舟，携手共进，共同把泰山酒打造成为浙江白酒市场响当当的明星产品。如今，迎来更好的时机，更好的产品，更让我们有信心与泰山一起，再接再厉，创造更加辉煌的新业绩、新成就。”