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糖酒快讯:解析两位数增长的“泰山现象”

浏览次数: 日期:2014-02-17 09:31:13

作为鲁酒著名的领军品牌,泰山酒业集团股份有限公司今年上半年的销售收入指标仍然实现了两位数的增长,其省内市场销售提高较大,省外市场拓展顺利,在鲁酒中亮丽呈现省内省外市场齐头并进的泰山品牌形象。

“泰山现象”在白酒行业调整期里何以创造?专家指出,这主要得益于泰山酒业战略科学、优化结构、转型升级,通过不断完善“厂商双赢”关系,积极打造、提升代表鲁酒新形象的泰山品牌,从而确保了企业“稳中求进”的健康发展态势,成为鲁酒最耀眼的明星之一。

优化结构,转型升级

自去年底,面对白酒业的新形势,泰山酒业加快产品结构调整、优化,着力实现转型升级。
据泰山酒业集团副总经理孟兆岭介绍,泰山酒业在产品策略上进行积极调整,果断砍掉不盈利的中低端产品,将主要精力放在盈利的产品上。

孟兆岭认为,今年以来,白酒产业加速了本质回归,纷纷重视白酒大众消费,做大众消费产品,争当大众消费明星品牌。而且就目前的形势看,谁能抢下大众消费市场,谁就能每年都交出漂亮的成绩单。泰山酒业在大众消费这块行动比较早,旗下的产品,除了超高端形象产品外,其它全部都是老百姓消费得起的,如中端的“泰山特曲”和“金银泰山系列酒”,价格覆盖了40元~200元区间,高端“五岳独尊系列酒”200元/瓶起价,还有其它明星畅销酒,定价也是针对大众日常消费。

“可以说,对大众消费市场的耕耘,泰山酒业很早就开始运作了,目前的举措都是在顺势推动而已。”孟兆岭说。

有关市场数据显示,如今,在山东省泰安、枣庄、莱芜等多个城市的餐饮终端,泰山酒业小酒仙、金银泰山等泰山酒业的主打中端品牌产品,绝对牢牢保持了“主角”地位,成为消费者最钟爱的白酒消费选择品牌产品。另外,在一些细分市场上,泰山酒业百元左右的小酒仙酒更是不可或缺的明星,150万瓶的年销量是市场广受青睐的最好说明。

厂商共赢,稳中求进

多年来,泰山酒业保持了持续、稳健的发展势头,这既与企业实施科学的发展战略有关,也与企业真诚面对经销商,与广大经销商同甘共苦,坚持实现厂商共赢的经营理念不无关系。

多年来,泰山酒业保持政策的稳定性,连续性,就像给经销商吃下一颗定心丸,稳定了经销商队伍,增加了厂商的凝聚力。如“泰山”跟江苏、广东、浙江等多省的战略合作伙伴,合作多年,可谓亲如兄弟,真正实现了厂商坦诚相见、真诚相融、包容共进,使得泰山酒业的经销商忠诚度非常高。新形势下,许多白酒大商更是看好了“泰山”的品格,在比较了多个二线品牌后,纷纷向“泰山”递来橄榄枝。

除了连续、稳定的经销政策,泰山酒业还在合作伙伴遇到困难时不遗余力地帮扶,这也是泰山酒业一贯的作风。

泰山酒业集团总经理张铭新曾说过:“泰山酒业对经销商没有给过任何压力,经销商能卖多少产品就卖多少,我们不会向经销商压货,我相信他们能做100万的市场,绝不会做99万。”经销商尽自己最大的努力,量力而行就可以了。而正是因为厂商的这种信任,“泰山”和很多经销商都不是单纯的合作关系,经销商开始参股企业,双方成为同呼吸共命运的一家人。

泰山酒业科学实施和完善了稳健的市场发展战略,坚持“省外市场抓重点”、“省内市场重点抓”的策略,取得了喜人的硕果。

今年上半年,五岳独尊专卖店顺利在山东、湖南、天津等地开张,成功将泰山旗下的全部产品一举打入新市场,完成重点市文章来源华夏酒报场的系统性战略布局。针对山东省内市场,泰山酒业提出了“消灭空白县”的口号,以县级市场为单位,部署作战,实现对山东省内市场的蚕食,扩大省内市场占有率,实现了对山东市场的竞争优势构建。据悉,目前,泰山酒业在山东很多县级市场都做到了千万元的销售额,有些还做到了3000万,甚至近亿元,这些县级市场为泰山酒业的发展贡献了巨大的力量。

提升品牌,打造鲁酒新形象

“品牌成就未来。要打造鲁酒新形象,打造百年企业,打造幸福泰酒,实现泰山酒业永续发展,就必须进行品牌提升,并向国内一线品牌看齐。”泰山酒业集团董事长马西元坚信。

2013年是泰山酒业的“品牌提升年”,企业把品牌工作作为今年的核心工作来抓,以品牌提升为突破口,实现从产品经营到品牌经营的转变,不断提高企业的核心竞争力,确保全年任务目标的完成。

值得一提的是,“泰山”与中国航天的成功合作。双方的联姻让泰山酒业所有的经销商信心大增,让旗下产品的知名度大增,让品牌的美誉度大增。在中国航天的数次“代言”下,“泰山”的品牌形象一次次得到提升。这提高了“泰山”品牌的高度,更彰显了鲁酒的新形象。

今年以来,泰山酒业还聘请专业品牌策划公司,对“五岳独尊”和“泰山特曲”双品牌进行重新定位和塑造。泰山独具特色的“精细化酿造体系”创领白酒小窖时代,在全国范围内引起了强烈反响。泰山酒业将品牌诉求调整为“泰山特曲,情重泰山”和“五岳独尊,尊者赢天下”。前者针对大众饮品市场,突出亲朋好友之间情谊深厚;后者针对高端宴饮市场,通过扛起“尊文化”的大旗,突出宴饮嘉宾高端、尊贵的身份。

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