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“可以说，与中国航天合作的三年，是企业实现跨越发展的三年。今天，我们将与中国航天基金会继续携手，共同为实现‘航天梦’、‘中国梦’贡献自己的一份力量。”日前，在泰山酒业集团2014年营销年会暨航天合作续约仪式上，泰山酒业集团董事长、公司党委书记马西元代表全体“泰酒人”为实现“航天梦”、“中国梦”的铿锵发言，让入会者记忆犹新，充满振奋。

作为鲁酒的领军企业，泰山酒业集团近期可谓动作频频——再度携手中国航天、酿酒微生物太空育种通过省级鉴定、泰山特曲畅销浙江20年系列庆典等活动轮番上演。在白酒行业遭遇寒冬、行业景气度不高的大环境下，泰山酒业却保持一片春意，正如其“泰山”美名一样，稳如泰山。

是什么让泰山酒业在危机面前如此从容?近日，《华夏酒报》记者专程采访了泰山酒业集团股份有限公司董事长马西元。

“做企业是一场马拉松，拼的是耐力”

白酒行业里有一个有趣的现象，只要提起马西元这个名字，人们评价较多的就是一个字：稳，正如他给人的感觉一样——内敛、沉稳、厚重。当问及泰山酒业是如何应对行业危机这一问题时，作为先后两个企业的掌舵者、有着30多年经营管理经验的马西元，给出的答案却仍然是这个“稳”字，他说：“做企业就好比赛跑，是一场马拉松而不是短跑，拼的不仅是速度，更是耐力;同时企业一定要量力而行，保持好自己的节奏，不能随波逐流，更不能搞大跃进，否则就会昙花一现。”

思想是行为的先导。作为企业的掌舵者，马西元深谙于此。在这一战略思想指导下，泰山酒业每一步都走得坚实而有力。在白酒产业处于重大调整的2013年，整个集团的销售收入和利税仍然保持稳中有升，这充分说明他们所一贯坚持的稳健经营的正确性。在行业形势好的时候，他们不冒进;在形势不好的时候，他们不退缩。如此战略指导和科学发展的结果为，最终使得泰山酒业集团迎来了今天健康发展的良好局面。

在泰山酒业集团2014年营销年会上，马西元在致辞中再次强调了稳健经营的重要性。他认为，白酒行业目前面临的“寒冬”一时半会儿很难“转暖”，整个行业已进入深度调整和变革时期。当然，企业之间调整、发展的模式不尽相同，泰山酒业集团将继续秉承稳健、创新的科学发展战略，通过完善结构调整，科学实现转型升级，确保企业实现稳定、健康发展。“在酒业的这场‘马拉松’比赛中，‘选手’们必须量力而行，保持节奏，科学规划。”马西元风趣地比喻道。

“一体两翼，多元发展”

众所周知，在当今市场竞争中，品牌对于企业的重要性不言而喻。因此，品牌提升或再造，已成为多数酒类企业亟需解决的战略问题。这不单单影响企

业由小到大、由弱到强的持续发展，也关系到企业的生存问题。国窖1573、洋河蓝色经典、水井坊、舍得等品牌成功地实现了提升、再造，创造了明显的品牌效应及经济、社会效益，被行业和社会看好。

与此同时，也有一些企业热衷于“表面文章”，甚至“投机取巧”，采取换换包装、提提价格、做个新产品等“蜻蜓点水”的形式，没有从根本上创新，更缺乏有力的管理系统支撑，其结果显然是难以形成企业的核心竞争力，更谈不上品牌的有效提升、再造。

对此，马西元一针见血地指出，品牌再造不能光有愿望，还需要思路、实力、时机，同时也要量力而行，顺势而为，不能急于求成。

十几年来，泰山酒业始终保持着持续稳健的发展态势。对此，有专家将“泰山”的成功密码归功于其主导产品“泰山特曲”，因为无论在山东大本营，还是在广东、浙江、江苏，甚至在海南、云南、河北……从南到北，泰山特曲一路驰骋，攻城掠地，创造了被业内外称誉的“泰山现象”，成为鲁酒市场外拓的成功典范。

但马西元并没有满足于此。尤其近年来，面对行业的结构调整、转型升级以及企业自身发展的需要，马西元和他的高管团队始终保持着清醒、务实和科学的发展头脑，他认为，泰山特曲只能解决公司的常规发展，如果想实现跨越式的大发展，必须有效再造、提升品牌，也非五岳独尊这一产品不能解决。

临渊羡鱼，不如文章来源华夏酒报退而结网。面对行动较早的转型成功者，马西元和他的伙伴科学谋略而脚踏实地，把握机遇而积极进取，带领泰山酒业迈入转型升级发展新时代。而这些，均由泰山五岳独尊品牌公司的成立而拉开序幕。

“品牌成就未来。要打造鲁酒新形象，打造百年企业，打造幸福泰酒，实现泰山酒业永续发展，就必须进行品牌提升，并向国内一线品牌看齐。”马西元坚定地说。

值得一提的是，“泰山”与中国航天的成功合作，让泰山酒业的经销商们信心大增，让旗下产品的知名度大增，让品牌的美誉度大增。在中国航天的数次“代言”下，“泰山”的品牌形象一次次得到提升。提高了“泰山”品牌的高度，更彰显了鲁酒的新形象。

去年以来，泰山酒业还聘请专业品牌策划公司，对“五岳独尊”和“泰山特曲”双品牌进行重新定位和塑造。泰山酒业将品牌诉求调整为“泰山特曲，情重泰山”和“五岳独尊，尊者赢天下”。前者针对大众饮品市场，突出亲朋好友之间的情谊深厚;后者则针对宴饮市场，通过扛起“尊文化”的大旗。

有业内人士分析认为，泰山酒业的这种从容，很重要的一个因素就是他们所坚持的多元化发展战略，这种多元不是盲目分散的，而是基于主业的相关多元发展。2014年，马西元提出要继续坚持“一体两翼”的发展模式，即一个主体、两个侧翼。

所谓“一个主体”就是白酒，这是企业经营近70年，已积累了质量、品牌、市场等各种优势的核心和根基所在，必须毫不动摇地坚持。在主业白酒方面，马西元精心实施“双品牌运作”，在泰山特曲的基础上，重点打造五岳独尊品牌。五岳独尊是产品升级、品牌提升的产物，虽然在泰山酒业内部属于中高档，但是两三百元的价位在全国来说只能算是中档偏下，属于老百姓消费得起的民酒行列，市场空间仍然很大。

2013年泰山酒业还有一个重大突破，就是对泰山特曲和五岳独尊品牌诉求的重新定位，解决了多年来诉求飘忽不定的问题。

具体来说，泰山特曲突出一个“情”字，确定为“泰山特曲，情重泰山”;五岳独尊突出一个“尊”字，确定为“五岳独尊，尊者赢天下”。“情重泰山”和“尊者赢天下”既都源于泰山文化，有着共同的根，又从不同的维度阐释了泰山文化的精髓;同时，“情”和“尊”也高度符合时代精神，只有重情重义的人才能成为尊者，而只有尊者才能赢得未来，赢得属于自己的一片天空。

“两个侧翼”是指资本运作和相关产业。马西元介绍，除了白酒主业之外，企业还进军金融、蛋白饲料、生物肥料、彩色印刷、生态乳业等多个行业，实现了主业带动副业、副业反哺主业的健康发展格局。

按照马西元的话说，做企业要把握大局、顺势而为，所以，近几年他们充分利用国家有关政策的支持，拿出一部分资金积累，尝试性地开展资本运作，先后投资入股泰安商业银行、发起成立小额贷款公司、进军典当行市场等等，取得了可观的经济效益，这为泰山酒业在今后提高产品质量、加大品牌和市场投入提供了强大的资金支持。

马西元表示，党的十八届三中全会为企业开展资本运作进一步指明了方向，泰山酒业将抓住这一历史机遇，成立民间资本管理公司，为未来建立民间银行做铺垫，使公司资本运作再上一个新台阶。

“责任当先，助力航天”

熟悉马西元的人都知道，无论是谈起早前掌舵的玻璃公司，还是现在的泰山酒业，他都充满着一种自豪感，而透过这种自豪感，我们能够感觉到他对于员工、对于企业、对于社会那份沉甸甸的责任。

在企业内部，他要担负起一个家长的责任，为员工谋福祉，为企业谋未来;在社会上，他又要担负起一个企业家的责任，为国家、为社会作出尽可能多的贡献。因此，对内他提出要“打造幸福泰酒，实现永续发展”，始终坚持“企业发展、员工受益”这一原则，全心全意依靠职工办企业。

马西元透露，尽管当前行业形势不是很好，但是公司党委、董事会仍然作出决定，从2014年1月起，涨工资，提奖金，以提升大家的幸福感;同时如果没有特殊情况，2014年将召开股东大会进行分红，让广大股民共同受益。这种逆势涨工资、分红的举措，不能不归功于企业稳健发展而带来的厚实的家底和抗风险能力。

按马西元的话说，做企业就像居家过日子一样，该花的要花，但是不能吃光分光，要精打细算，细水长流，既要为职工的生活负责，更要为企业的长远发展负责。

作为社会的一分子，马西元带领企业积极参与社会公益事业，以实际行动实践着“情重泰山”和“尊者赢天下”的品牌理念。

盘点近几年山东白酒在品牌营销的各个动作，泰山酒业携手中国航天无疑是较大的亮点之一。2010年底，泰山酒业与中国航天部门正式建立合作关系，并被授予“中国航天事业合作伙伴”称号，五岳独尊酒被授予“中国航天庆功酒”，并且在行业内具有排他性。

谈起与中国航天的联姻，马西元自豪地说：“能够被航天选中，从而有机会为中国的航天事业贡献出一份力量，是所有泰酒人的骄傲。几年来，我们坚持以航天精神为指导，严标准，提质量，塑品牌;同时借助航天这一平台，联合中科院成都生物研究所，对酿酒微生物太空育种进行了有益探索和深入研究，以推动中国传统酿酒产业实现新的突破，目前这一课题顺利通过省级鉴定。”从2013年12月起，与中国航天的第二期合作拉开帷幕，马西元表示，在接下来的几年，泰山酒业将成立专门的航天教育基金，除用于培养航天人才外，将重点倾力于山东的希望工程事业。

对于马西元和他带领的泰山酒业，中国航天基金会秘书长张玉江的一席话总结得非常准确。他说，泰山是全国人民的泰山，航天是全国人民的航天，国山之酿搭乘太空梦想，两者高度一致。张玉江对双方的合作感到满意，他说，品质和安全是航天事业的第一要素，作为中国航天事业合作伙伴和中国航天庆功酒，“泰山”的品质得到了高度认可。另外，“泰山”一直定位于做老百姓喝得起的好酒，并奉行稳健发展战略，这也符合当前的时代精神，也是泰山酒业能够在非常不利的行情下取得好成绩的关键。