您现在的位置:首页新闻中心媒体关注 > 齐鲁晚报:泰山酒业:稳定中求发展 鲁酒新闻中心全媒体报道团专访泰山酒业总经理张铭新
酒文化

字号:   

齐鲁晚报:泰山酒业:稳定中求发展 鲁酒新闻中心全媒体报道团专访泰山酒业总经理张铭新

浏览次数: 日期:2014-04-26 11:11:26

 

在张铭新看来,在目前这种形势下,鲁酒要生存,首先要全力以赴做好本地市场,通过产品结构调整满足不同消费者的需求。而就泰山而言,在目前的条件下,稳定就是更好的发展,只有稳定了才有发展的基础。

鲁酒要想生存

先要做好本地市场

“过去中国的白酒辉煌了十几年,近几年从生产到销售、到消费开始回归理性。不过,白酒作为一项传统产业,在相当长的一段时间还有很大前途。”18日,在2014年春季(第71届)山东省糖酒会开幕前夕,泰山酒业总经理张铭新在淄博接受齐鲁晚报·鲁酒新闻全媒体报道团专访,对鲁酒的未来和发展给出了自己的看法。

张铭新指出,在今后一段时间,白酒的竞争将会更加激烈,特别是一线名酒对中下游市场的抢夺,将会给鲁酒带来更大的压力。“一线名酒正在向二三线产品下延,这就加剧了地方二线品牌竞争的压力,同时也给市场带来了更激烈的竞争。在这样的形势下,作为鲁酒二线品牌,应立足现有条件,把自身的工作做好,争取最大的市场份额。”

一线名酒发力“腰部”产品,价格下调对地方名酒造成一系列冲击。鲁酒应该怎样面对新的市场压力?对此,张铭新给出了自己的答案:“一是要全力以赴做好本地市场,通过产品结构调整满足不同消费者的需求。同时,加大市场投入,通过品牌建设和市场拓展,把鲁酒做的更好。”

糖酒会功能已转变

厂商沟通非常关键

作为一名山东酒水行业的“老人”,几乎每年的全国糖酒会和山东省糖酒会,张铭新都会带队参加,他也因此见证了糖酒会的发展和变迁。“山东省春、秋两季糖酒会,每年都很成功,不过它的功能已经发生了变化。”张铭新说,过去糖酒会的主要功能就是招商,但近几年招商的功能正在弱化。目前企业更注重糖酒会这个平台的展示和沟通功能。一是展示企业新产品,企业研发、推广的新产品通过糖酒会进入经销商和消费者的视野,促进新产品的推广。二是和经销商进行广泛的沟通和交流,及时了解消费者需求,并针对需求变化调整产品。

厂商沟通一直是泰山酒业非常重视的一个环节。在今年3月召开的全国春季糖酒会期间,泰山酒业就自掏腰包,将来自全国各地的数十位经销商请到成都,并在当地召开座谈会,与他们进行交流和沟通。“可以说,糖酒会提供了一个很好的平台,在这里企业可以和客户进行广泛的沟通和交流,解决在整个白酒消费过程中,尤其是流通过程中需求解决的问题,从而使企业能够更好的发展。”张铭新表示。

泰山发展“稳”字当先

不断提高品牌美誉度

在山东的众多白酒企业里,泰山酒业给人的印象可以用一个成语来概括,那就是——稳如泰山。对此,张铭新表示,泰山的发展一直坚持稳中求进。“在目前的条件下,稳定就是更好的发展,只有稳定了才有发展的基础。所以说,泰山酒业在今后一个相当长的时间内,应还是以稳为主,在稳定山东市场的同时,全力以赴向省外重点市场进行拓展,以保证企业的健康发展。”

张铭新指出,泰山特曲作为一个鲁酒的老品牌,在山东并不缺少知名度而是缺少美誉度,在全国则是缺少知名度。因此,下一步企业要想把产品做好,更重要的是把品牌做好。其实,近年来,凭借与中国航天事业的合作,泰山酒业在全国的知名度不断提高,去年泰山酒业又与中国航天基金会实现了合作续约。“这几年坚持和中国航天合作,对我们的品牌建设起到了很大的帮助。今后,我们还会做更多的公益活动,以提高泰山特曲尤其是五岳独尊在消费者中的美誉度。”

 


 

所属类别: 媒体关注

该资讯的关键词为: