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华夏酒报:马西元 做企业犹如一场马拉松比赛

浏览次数: 日期:2014-04-20 11:17:51

【中国酒业新闻网】本文网址:http://www.cnwinenews.com/html/201404/17/20140417115404160285.htm

       

        “可以说,与中国航天合作的三年,是企业实现跨越发展的三年。今天,我们将与中国航天基金会继续携手,共同为实现‘航天梦’、‘中国梦’贡献自己的一份力量。”日前,在泰山酒业集团2014年营销年会暨航天合作续约仪式上,泰山酒业集团董事长、公司党委书记马西元代表全体“泰酒人”为实现“航天梦”、“中国梦”的铿锵发言,让入会者记忆犹新,充满振奋。

     作为鲁酒的领军企业,泰山酒业集团近期可谓动作频频——再度携手中国航天、酿酒微生物太空育种通过省级鉴定、泰山特曲畅销浙江20年系列庆典等活动轮番上演。在白酒行业遭遇寒冬、行业景气度不高的大环境下,泰山酒业却保持一片春意,正如其“泰山”美名一样,稳如泰山。

     是什么让泰山酒业在危机面前如此从容?近日,《华夏酒报》记者专程采访了泰山酒业集团股份有限公司董事长马西元。

“做企业是一场马拉松,拼的是耐力”

     白酒行业里有一个有趣的现象,只要提起马西元这个名字,人们评价最多的就是一个字:稳,正如他给人的感觉一样——内敛、沉稳、厚重。当问及泰山酒业是如何应对行业危机这一问题时,作为先后两个企业的掌舵者、有着30多年经营管理经验的马西元,给出的答案却仍然是这个“稳”字,他说:“做企业就好比赛跑,是一场马拉松而不是短跑,拼的不仅是速度,更是耐力;同时企业一定要量力而行,保持好自己的节奏,不能随波逐流,更不能搞大跃进,否则就会昙花一现。”

     思想是行为的先导。作为企业的掌舵者,马西元深谙于此。在这一战略思想指导下,泰山酒业每一步都走得坚实而有力。在白酒产业处于重大调整的2013年,整个集团的销售收入和利税仍然保持稳中有升,这充分说明他们所一贯坚持的稳健经营的正确性。在行业形势好的时候,他们不冒进;在形势不好的时候,他们不退缩。如此战略指导和科学发展的结果为,最终使得泰山酒业集团迎来了今天健康发展的良好局面。

     在泰山酒业集团2014年营销年会上,马西元在致辞中再次强调了稳健经营的重要性。他认为,白酒行业目前面临的“寒冬”一时半会儿很难“转暖”,整个行业已进入深度调整和变革时期。当然,企业之间调整、发展的模式不尽相同,泰山酒业集团将继续秉承稳健、创新的科学发展战略,通过完善结构调整,科学实现转型升级,确保企业实现稳定、健康发展。“在酒业的这场‘马拉松’比赛中,‘选手’们必须量力而行,保持节奏,科学规划。”马西元风趣地比喻道。

“一体两翼,多元发展”

     众所周知,在当今市场竞争中,品牌对于企业的重要性不言而喻。因此,品牌提升或再造,已成为多数酒类企业亟需解决的战略问题。这不单单影响企
业由小到大、由弱到强的持续发展,也关系到企业的生存问题。国窖1573、洋河蓝色经典、水井坊、舍得等品牌成功地实现了提升、再造,创造了明显的品牌效应及经济、社会效益,被行业和社会看好。

     与此同时,也有一些企业热衷于“表面文章”,甚至“投机取巧”,采取换换包装、提提价格、做个新产品等“蜻蜓点水”的形式,没有从根本上创新,更缺乏有力的管理系统支撑,其结果显然是难以形成企业的核心竞争力,更谈不上品牌的有效提升、再造。

     对此,马西元一针见血地指出,品牌再造不能光有愿望,还需要思路、实力、时机,同时也要量力而行,顺势而为,不能急于求成。

     十几年来,泰山酒业始终保持着持续稳健的发展态势。对此,有专家将“泰山”的成功密码归功于其主导产品“泰山特曲”,因为无论在山东大本营,还是在广东、浙江、江苏,甚至在海南、云南、河北……从南到北,泰山特曲一路驰骋,攻城掠地,创造了被业内外称誉的“泰山现象”,成为鲁酒市场外拓的成功典范。

     但马西元并没有满足于此。尤其近年来,面对行业的结构调整、转型升级以及企业自身发展的需要,马西元和他的高管团队始终保持着清醒、务实和科学的发展头脑,他认为,泰山特曲只能解决公司的常规发展,如果想实现跨越式的大发展,必须有效再造、提升品牌,也非五岳独尊这一高端产品不能解决。

     临渊羡鱼,不如文章来源华夏酒报退而结网。面对行动较早的转型成功者,马西元和他的伙伴科学谋略而脚踏实地,把握机遇而积极进取,带领泰山酒业迈入转型升级发展新时代。而这些,均由泰山五岳独尊品牌公司的成立而拉开序幕。

     “品牌成就未来。要打造鲁酒新形象,打造百年企业,打造幸福泰酒,实现泰山酒业永续发展,就必须进行品牌提升,并向国内一线品牌看齐。”马西元坚定地说。

     值得一提的是,“泰山”与中国航天的成功合作,让泰山酒业的经销商们信心大增,让旗下产品的知名度大增,让品牌的美誉度大增。在中国航天的数次“代言”下,“泰山”的品牌形象一次次得到提升。提高了“泰山”品牌的高度,更彰显了鲁酒的新形象。

     去年以来,泰山酒业还聘请专业品牌策划公司,对“五岳独尊”和“泰山特曲”双品牌进行重新定位和塑造。泰山独具特色的“精细化酿造体系”创领白酒小窖时代,在全国范围内引起了强烈反响。泰山酒业将品牌诉求调整为“泰山特曲,情重泰山”和“五岳独尊,尊者赢天下”。前者针对大众饮品市场,突出亲朋好友之间的情谊深厚;后者则针对高端宴饮市场,通过扛起“尊文化”的大旗,突出宴饮嘉宾高端、尊贵的身份。

     有业内人士分析认为,泰山酒业的这种从容,很重要的一个因素就是他们所坚持的多元化发展战略,这种多元不是盲目分散的,而是基于主业的相关多元发展。2014年,马西元提出要继续坚持“一体两翼”的发展模式,即一个主体、两个侧翼。

     所谓“一个主体”就是白酒,这是企业经营近70年,已积累了质量、品牌、市场等各种优势的核心和根基所在,必须毫不动摇地坚持。在主业白酒方面,马西元精心实施“双品牌运作”,在泰山特曲的基础上,重点打造五岳独尊品牌。五岳独尊是产品升级、品牌提升的产物,虽然在泰山酒业内部属于中高档,但是两三百元的价位在全国来说只能算是中档偏下,属于老百姓消费得起的民酒行列,市场空间仍然很大。

     2013年泰山酒业还有一个重大突破,就是对泰山特曲和五岳独尊品牌诉求的重新定位,解决了多年来诉求飘忽不定的问题。

    具体来说,泰山特曲突出一个“情”字,确定为“泰山特曲,情重泰山”;五岳独尊突出一个“尊”字,确定为“五岳独尊,尊者赢天下”。“情重泰山”和“尊者赢天下”既都源于泰山文化,有着共同的根,又从不同的维度阐释了泰山文化的精髓;同时,“情”和“尊”也高度符合时代精神,只有重情重义的人才能成为尊者,而只有尊者才能赢得未来,赢得属于自己的一片天空。

     “两个侧翼”是指资本运作和相关产业。马西元介绍,除了白酒主业之外,企业还进军金融、蛋白饲料、生物肥料、彩色印刷、生态乳业等多个行业,实现了主业带动副业、副业反哺主业的健康发展格局。

    按照马西元的话说,做企业要把握大局、顺势而为,所以,近几年他们充分利用国家有关政策的支持,拿出一部分资金积累,尝试性地开展资本运作,先后投资入股泰安商业银行、发起成立小额贷款公司、进军典当行市场等等,取得了可观的经济效益,这为泰山酒业在今后提高产品质量、加大品牌和市场投入提供了强大的资金支持。

    马西元表示,党的十八届三中全会为企业开展资本运作进一步指明了方向,泰山酒业将抓住这一历史机遇,成立民间资本管理公司,为未来建立民间银行做铺垫,使公司资本运作再上一个新台阶。

“责任当先,助力航天”

     熟悉马西元的人都知道,无论是谈起早前掌舵的玻璃公司,还是现在的泰山酒业,他都充满着一种自豪感,而透过这种自豪感,我们能够感觉到他对于员工、对于企业、对于社会那份沉甸甸的责任。

     在企业内部,他要担负起一个家长的责任,为员工谋福祉,为企业谋未来;在社会上,他又要担负起一个企业家的责任,为国家、为社会作出尽可能多的贡献。因此,对内他提出要“打造幸福泰酒,实现永续发展”,始终坚持“企业发展、员工受益”这一原则,全心全意依靠职工办企业。

    马西元透露,尽管当前行业形势不是很好,但是公司党委、董事会仍然作出决定,从2014年1月起,涨工资,提奖金,以提升大家的幸福感;同时如果没有特殊情况,2014年将召开股东大会进行分红,让广大股民共同受益。这种逆势涨工资、分红的举措,不能不归功于企业稳健发展而带来的厚实的家底和抗风险能力。

    按马西元的话说,做企业就像居家过日子一样,该花的要花,但是不能吃光分光,要精打细算,细水长流,既要为职工的生活负责,更要为企业的长远发展负责。

     作为社会的一分子,马西元带领企业积极参与社会公益事业,以实际行动实践着“情重泰山”和“尊者赢天下”的品牌理念。

    盘点近几年山东白酒在品牌营销的各个动作,泰山酒业携手中国航天无疑是最大的亮点之一。2010年底,泰山酒业与中国航天部门正式建立合作关系,并被授予“中国航天事业合作伙伴”称号,五岳独尊酒被授予“中国航天庆功酒”,并且在行业内具有唯一性和排他性。

    谈起与中国航天的联姻,马西元自豪地说:“能够被航天选中,从而有机会为中国的航天事业贡献出一份力量,是所有泰酒人的骄傲。几年来,我们坚持以航天精神为指导,严标准,提质量,塑品牌;同时借助航天这一平台,联合中科院成都生物研究所,对酿酒微生物太空育种进行了有益探索和深入研究,以推动中国传统酿酒产业实现新的突破,目前这一课题顺利通过省级鉴定。”从2013年12月起,与中国航天的第二期合作拉开帷幕,马西元表示,在接下来的几年,泰山酒业将成立专门的航天教育基金,除用于培养航天人才外,将重点倾力于山东的希望工程事业。

     对于马西元和他领航的泰山酒业,中国航天基金会秘书长张玉江的一席话总结得非常准确。他说,泰山是全国人民的泰山,航天是全国人民的航天,国山之酿搭乘太空梦想,两者高度一致。张玉江对双方的合作感到满意,他说,品质和安全是航天事业的第一要素,作为中国航天事业合作伙伴和中国航天庆功酒,“泰山”的品质得到了高度认可。另外,“泰山”一直定位于做老百姓喝得起的好酒,并奉行稳健发展战略,这也符合当前的时代精神,也是泰山酒业能够在非常不利的行情下取得好成绩的关键。

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